Фирма «Владикавказ» –
хорошо известный игрок на строительном рынке Северной Осетии.

От гипсокартона и комплектующих до отделочных материалов, крепежа, тепло- и шумоизоляторов, инструмента и электротоваров – компания обеспечивает потребности как крупных строительных организаций, так и частных клиентов. Сегодня мы беседуем с коммерческим директором фирмы Козоновой Ларисой Николаевной и Бекаури Ингой Викторовной, генеральным директором компании «Владикавказ», чтобы узнать о факторах, обеспечивающих успех на конкурентном рынке, особенностях работы с таким широким ассортиментом и планах на будущее развитие.

- Расскажите пожалуйста, как и когда создавалась фирма?

Лариса Николаевна: Это очень интересная история. Все началось в далеких 90-х годах: сам бизнес зарождался, как семейный, ведь мы все по образованию инженеры-строители. Нашим стимулом при создании фирмы было внедрение в республику новых строительных материалов. К примеру, когда на рынке появилась фирма «Knauff» мы выкупили одну машину гипсокартона, затем отправили строителей на обучение, по окончании которого они создали свои бригады и тем самым осуществили внедрение фирмы на нашем рынке.

Инга Викторовна: Мы перепробовали множество отделочных материалов и начали мы как раз с немецких обоев «Rasch», чешской плитки и линолеума из Венгрии и Югославии. На протяжении всего времени одной из важных составляющих нашей политики было и есть одно - это работа напрямую с производителем без участия третьих лиц, соответственно за счет чего у нас нет нужды делать большие наценки на наши товары.

 -  Как вы формируете ассортимент материалов?

Лариса Николаевна: Так как мы строители, в первую очередь, то всегда знаем, что необходимо в постройке того или иного объекта, тщательно изучаем новинки и привозим только все качественное и актуальное. Очень часто мы посещаем выставки стройматериалов. Также к нам обращаются напрямую производители и торговые фирмы, с просьбой сотрудничества, но, повторюсь, мы смотрим всегда на качество и актуальность товара, поэтому в вопросе сотрудничества с той или иной маркой мы очень избирательны. 

Инга Викторовна: На данный момент мы сосредоточены на чистовой отделке - это обои немецкой фирмы «Rasch» и др. Мы очень пристально следим не только за новинками из-за рубежа, но и за отечественным рынком, поэтому не могли упустить возможности открыть сотрудничество с заводом по производству обоев «Артекс» - это современно оборудованное предприятие, с которыми мы работаем напрямую уже много лет, что позволяет нам сохранять конкурентоспособную позицию. Также мы вовремя стали сотрудничать с брендом «Viktoria Stenova». 
На сегодняшний день, это три основных поставщика обоев. Мы работаем, как с розничным, так и с оптовым клиентом. 

- По каким критериям вы создавали кадровый состав?

Лариса Николаевна: Все наши сотрудники работают больше 20-ти лет на фирме и в прошлом они, конечно же, были связаны со строительством напрямую.

Инга Викторовна: Изначально подбор кадров проводился по уровню профессионализма и рекомендациям. На данный момент, у нас очень надежный кадровый состав, который работает уже много лет. Это люди, знающие свое дело. 

- А если говорить о связях со строителями нашей республики, на каком уровне ваше с ними сотрудничество?

Лариса Николаевна: Мы работаем, как с частными застройщиками, так и по государственным контрактам. Среди наших успешно выполненных объектов такие, как: больницы, школы, училища, построенные в нашей республике. Активно принимаем участие в строительстве торговых центров, гостиниц. Также к нам обращаются и соседние регионы.

Инга Викторовна: Все руководство нашей фирмы по образованию являются инженерами-строителями, поэтому мы с большом уважением относимся к этому нелегкому делу и очень любим  строительные организации, являющиеся нашими клиентами на протяжении многих лет. Среди них есть и те строительные фирмы, которые строят дома уже с обоями. С нами также сотрудничают магазины, закупающие у нас обои мелким оптом.

 - Как вы расширяете ассортимент и часто ли вы внедряете новинки?

Лариса Николаевна: Для того, чтобы оставаться на плаву мы тщательно изучаем современный рынок, привозим все самое актуальное и качественное для строительства того или иного объекта, за что нас и ценят. Мы умеем внедрять нововведения на наш рынок, и производители знают, как оперативно мы справляемся с данной задачей. Очень важно в нашем деле идти в ногу со временем. 

Инга Викторовна: Мы всегда отталкиваемся от производителя и его качества. Сейчас на рынке есть огромный выбор тех или иных строительных материалов по разным ценам, однако нашим основным критерием является качество. Все наши партнеры, с которыми мы сотрудничаем - это проверенные производители, в которых мы уверены и ручаемся за качество, поэтому когда у них появляются новинки, то мы, конечно же всегда обращаем внимание и внедряем в ассортимент. Что касается конкретно обоев - у нас все достаточно отлажено, так как мы работаем по каталогам, которые постоянно обновляются и клиент может выбрать дизайн на любой вкус.

- И напоследок, давайте поговорим о сложностях, возникающих при ведении бизнеса в данной сфере. Какие трудности у вас возникают и что мешает развитию фирмы?

Инга Викторовна: Конечно же это экономический фактор, нестабильная валюта. Мы, как и все, зависимы от экономики, но очень стараемся сделать наши трудности максимально нечувствительными для клиентов.

Лариса Николаевна: Так как сейчас большая конкуренция, мы сосредоточены на основных направлениях и всегда стараемся сохранять приемлемые цены. 

Интервью с Ларисой Николаевной и Ингой Викторовной, возглавляющими фирму «Владикавказ», позволило нам взглянуть на рынок строительных материалов глазами лидера региона. Благодаря грамотной стратегии, ориентации на потребности клиентов и налаженным партнерским связям,  «Владикавказ» успешно развивается и планирует укреплять свои позиции, предлагая новые решения и расширяя ассортимент. Для строительства или ремонта своего дома стоит опираться только на надежные компании, предлагающие вам высокое качество и приемлемые цены.

Интервью провела Агунда Абаева.

Реклама ООО "Фирма Владикавказ" ИНН 1513007652

ЕРИД: 2SDnjckkf7A